Como descobrir os sócios e decisores de qualquer empresa
Aprenda a descobrir quem é o dono da empresa — nome e cargo dos sócios pelo registro público — e fale direto com o decisor, sem barrar no atendente.
Você liga pra empresa, apresenta a proposta com capricho... pro atendente. Ele anota o recado, promete repassar, e a venda morre ali. Ou pior: "manda um email pro contato do site" — aquele contato@ que ninguém abre. Venda B2B não fecha com o balcão. Fecha com quem decide.
O problema é que descobrir quem é o dono costuma virar trabalho de detetive: fuçar rede social, adivinhar nome no site, pedir indicação. Tem um caminho bem mais direto — e ele usa dados que já são públicos.
De onde vêm esses nomes
Toda empresa aberta no Brasil declara seu quadro societário no registro público da empresa: nome dos sócios e a qualificação de cada um (sócio, administrador, sócio-administrador). É informação oficial e aberta — o Prospek só faz o trabalho de buscar e organizar isso pra você, lead por lead.
Ou seja: o nome do decisor não é segredo. Ele só estava enterrado onde ninguém procura.
Como descobrir o decisor de um lead
- Abra Meus Leads e clique no lead que você quer abordar
- Vá na aba Responsáveis — se o lead veio da busca por CNAE, os sócios já aparecem ali automaticamente, com nome e qualificação
- Lead veio de outra origem (Google Maps, importação)? Use o botão de buscar responsáveis: o Prospek localiza os sócios pelo registro da empresa
- Achou o decisor? Salve como contato do lead — assim ele fica registrado com nome e cargo, pronto pra abordagem
- Na hora de escrever o email ou WhatsApp, use o nome dele nas variáveis da mensagem — em vez de "Olá, tudo bem?", sai "Olá, Ricardo, tudo bem?"
Pronto: em vez de torcer pro recado chegar, você aborda a pessoa certa pelo nome, com cargo confirmado.
Três dicas pra usar isso melhor
MEI não tem quadro societário — e isso é bom. No MEI, a razão social já é o nome do dono. "Ricardo Almeida Souza 12345678900" significa que quem atende o telefone provavelmente É o decisor. Vá direto ao ponto.
"Administrador" vale mais que "Sócio". Quando aparecerem vários nomes, olhe a qualificação: o administrador é quem assina pelo dia a dia da empresa. Sócio sem poder de administração pode ser só investidor. Priorize quem administra.
O nome real muda a taxa de resposta. "Prezado responsável" grita mensagem em massa e vai pro lixo. Abrir com o nome do dono mostra que você fez a lição de casa — e é exatamente o tipo de detalhe que faz o decisor responder em vez de ignorar.
Pare de vender pro atendente
Se a sua prospecção hoje depende de recado e de contato@ do site, você está deixando negócio na mesa. Com os responsáveis de cada lead a um clique, a conversa começa onde ela deveria: com quem decide.
Conheça os planos do Prospek e comece a falar direto com o dono.